系列叫好政策之下，國產(chǎn)軟件上市公司卻普遍經(jīng)營不達預期，專業(yè)提供IT金融服務的長亮科技率先披露的中報業(yè)績預告顯示，今年上半年公司業(yè)績下滑，甚至可能虧損�！蔼毩⒌能浖旧鏅C會和空間正在受到壓縮。”拓爾思總經(jīng)理施水才毫不避諱地指出當前國產(chǎn)軟件業(yè)面臨的困局。
中國證券報記者了解到，互聯(lián)網(wǎng)化已經(jīng)是大勢所趨，用戶的需求在變化，國產(chǎn)應用軟件延續(xù)了近30年的商業(yè)模式正經(jīng)受考驗；而且，阿里、騰訊、百度等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛開出3-4倍薪水挖角，靠“人”安身立命的軟件公司不得不承受越來越高的人力成本壓力。
生存空間被擠占
出于信息安全的考慮，國產(chǎn)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展獲得系列政策扶持，相關單位加大了國產(chǎn)軟件的采購力度。二級市場上，相關國產(chǎn)應用軟件公司股價也是“漲”聲一片。據(jù)Wind數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至7月2日，今年以來軟件開發(fā)板塊的總市值加權平均漲幅達23.67%，而期間上證綜指微跌。這反映出市場對國產(chǎn)軟件替代的預期強烈。
但是，與二級市場的熱火朝天形成反差的是上市公司的業(yè)績。截至7月2日，A股34家軟件公司中有13家預披露了上半年業(yè)績，結(jié)果很是差強人意，特別是其中有7家公司預計上半年可能出現(xiàn)虧損。
例如：衛(wèi)士通預計，上半年凈利潤約-300萬元至0萬元；啟明星辰預計，上半年凈利潤約-4500萬元至-3500萬元；久其軟件預計，上半年凈利潤約-1000萬元至0萬元。要知道，這些公司均是二級市場上信息安全、國產(chǎn)軟件替代的熱門公司。
事實上，在高速發(fā)展了20年后，中國軟件行業(yè)近年來遇到了前所未有的挑戰(zhàn)：增長乏力、利潤下滑。統(tǒng)計顯示，軟件行業(yè)的毛利潤自2011年的73.5%下降至2013年的65.65%�！蔼毩⒌能浖旧鏅C會和空間正在受到壓縮。”拓爾思總經(jīng)理施水才曾如此概括當前軟件行業(yè)的情況。
施水才指出，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得用戶體驗追求非常高，以前B2B企業(yè)級軟件主要解決功能，只要滿足用戶的決策需要即可，但如今用戶提出了更高需要，要求軟件公司在人機交互、操作邏輯、界面美觀等方面做出整體設計�！艾F(xiàn)在越來越變成業(yè)務驅(qū)動�！彼榻B說，去年年底公司參與的兩個投標均失敗了，雖然對方技術部門給打的分是第一，但是對方業(yè)務部門并不認可。
市場環(huán)境的變化還不僅如此，平臺型互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里、騰訊、百度的崛起，使得軟件公司面臨著越來越殘酷的人才爭奪。而對于軟件公司而言，其核心資產(chǎn)便是人才。
施水才坦言，以前軟件公司還可以找到一些好的人才，但如今大學畢業(yè)生對軟件公司很不感興趣，主要原因是互聯(lián)網(wǎng)公司的薪酬水平是軟件公司的3-4倍。與此同時，與互聯(lián)網(wǎng)公司相比，軟件公司的人均產(chǎn)出利潤太低了。
當前中國軟件行業(yè)從業(yè)人員已經(jīng)達到470萬人，過去5年復合增長率25%。在互聯(lián)網(wǎng)公司爭奪人才的刺激下，軟件公司的人力成本節(jié)節(jié)攀升。Wind統(tǒng)計顯示，軟件開發(fā)板塊公司最近三年職工薪酬水平增長迅速，2011年增長了39.78%，2012年增長了31.19%，2013年增速降至14.18%。
商業(yè)模式遭受挑戰(zhàn)
“軟件行業(yè)要發(fā)展，不是去靠政府的施舍�！敝逻h軟件董事長兼總裁徐石認為，國產(chǎn)軟件替代大潮已經(jīng)來臨，但外部環(huán)境也已經(jīng)變化，軟件企業(yè)要走出困境，關鍵是要改變固有的商業(yè)模式。
徐石介紹，國產(chǎn)應用軟件的商業(yè)模式已經(jīng)延續(xù)了近30年，也就是國外工業(yè)革命過后產(chǎn)生的管理軟件及其銷售服務模式，30年的商業(yè)模式還執(zhí)著去走。“我們有沒有對經(jīng)營思維進行反思？是不是付諸行動去變革？這應該是國內(nèi)應用軟件公司面臨的最大挑戰(zhàn)�！�
廣聯(lián)達董事長刁志中介紹，在國內(nèi)軟件企業(yè)的主要商業(yè)模式中，阿里巴巴、百度、騰訊代表的是平臺型，其特點是打造平臺，開發(fā)各種應用，凈利潤率高；廣聯(lián)達代表的是產(chǎn)品類型，其生產(chǎn)標準化產(chǎn)品，收入增加主要靠渠道擴張，凈利率普遍只有平臺型公司的一半。
目前，更多的軟件公司如用友軟件、金蝶軟件等則是提供解決方案，除了提供成熟的軟件，后期還需要向用戶提供軟件二次開發(fā)服務。但是，由于國內(nèi)客戶對服務接受程度較低，所以“價也壓得比較低，但是專業(yè)服務和人員工資并不低�！钡笾局薪榻B，這一模式的凈利潤水平更低。
“我們現(xiàn)在也想向平臺型公司轉(zhuǎn)�！钡笾局斜硎�，廣聯(lián)達也在向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級。
廣發(fā)證券分析師指出，廣聯(lián)達推出旺材電商平臺，標志著公司向互聯(lián)網(wǎng)公司轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略已經(jīng)啟動。由于目前建筑建材行業(yè)尚未出現(xiàn)成型的大規(guī)模第三方電商平臺，而建筑建材行業(yè)2013年總規(guī)模已經(jīng)超過4萬億元，在電子商務取代傳統(tǒng)線下交易的大浪潮下，廣聯(lián)達的旺材電商平臺或存在機會。
轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)平臺商，是眾多軟件公司的共識。但分析人士指出，軟件企業(yè)針對的企業(yè)用戶與互聯(lián)網(wǎng)公司面向的個人用戶不同，而且，國內(nèi)尚沒有形成具有相對壟斷地位的軟件龍頭企業(yè)，因而很難真正形成有實力的平臺型軟件商。
機遇面前需要技術突破
棱鏡門事件或許成為國產(chǎn)軟件的機遇。國內(nèi)一軟件廠商負責人表示，由于涉及信息安全，越來越多的用戶對國產(chǎn)軟件的認知開始有所改觀，今年下半年相關企業(yè)經(jīng)營業(yè)績或陸續(xù)出現(xiàn)好轉(zhuǎn)。
徐石認為，與國外管理軟件SPA、IBM相比，國內(nèi)的軟件廠商缺乏各個行業(yè)豐富的經(jīng)驗，單獨的軟件廠商很難與其競爭。神州軟件總裁楊海成也認為，行業(yè)需要改變過去價格戰(zhàn)的情況，“軟件要形成聯(lián)盟，形成產(chǎn)業(yè)鏈，要聯(lián)合起來協(xié)同作戰(zhàn)�！�
業(yè)內(nèi)人士指出，軟件類上市公司，可以借助資本市場平臺，通過兼并收購快速實現(xiàn)技術、經(jīng)驗的積累，從而延伸產(chǎn)品和服務，把握機會穩(wěn)固或提升市場份額。
Wind統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2013年，信息技術行業(yè)完成和已公布但未完成的并購交易案例數(shù)目多于前兩年；交易金額達到2584億元，遠高于前兩年的交易金額。與其他行業(yè)相比，今年上半年，信息技術行業(yè)公布的并購交易案例數(shù)量及并購交易金額也明顯領先。
據(jù)介紹，雖然國內(nèi)廠商在EPR、OA、CRM、HR等管理軟件市場占有率已經(jīng)超過國外企業(yè)，但是在企業(yè)集團財務管控軟件整體解決方案方面，SAP、Oracle等企業(yè)仍然占據(jù)較大的份額。
業(yè)內(nèi)人士指出，應用軟件作為產(chǎn)業(yè)鏈的下游，要實現(xiàn)信息系統(tǒng)的全國產(chǎn)化，需要上游服務器、操作系統(tǒng)、基礎軟件、中間件等均實現(xiàn)國產(chǎn)化。目前，服務器方面，浪潮信息(行情,問診)已經(jīng)在銀行、能源等領域?qū)崿F(xiàn)國產(chǎn)化小部分替代，但受技術水平限制，在中高端領域短期還難以實現(xiàn)替代；操作系統(tǒng)、基礎軟件、中間件、數(shù)據(jù)庫等方面，長期由國外軟件企業(yè)壟斷，國內(nèi)廠家在技術上還需要繼續(xù)完善。
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